中山市888贵宾会声光科技有限公司
今年古镇灯博会将于10月举行，各参展厂家在淡季憋足了一股劲，摩拳擦掌，欲在展会上大干一场。“888贵宾会”作为专业生产园林灯饰和园林音响的厂家，特别为此次展位设计进行招标。“888贵宾会”的招标是一时的心血来潮，还是谋划已久？让我们抛砖引玉，剖析“888贵宾会”的广告之道。
广告主题：突出产品理念
“888贵宾会”的产品均与园林相关。我国的园林艺术以苏州园林代表，强调回归自然，与大自然和谐共处，协调发展。生活在现代都市的人们，处在钢筋混凝土的包围中，工作和生活节奏变得很快，闲暇之余，总想放松心身，释放压力，而“888贵宾会”就是要为都市人们提供一个这样美妙的环境。另一方面，城市的发展对城市的园林设计也提出了更高的要求，城市园林不再单调和没生息的一块绿地。“888贵宾会”有三句广告序列号人：“与自然相约，聆听888贵宾会”，“聆听自然的声音”，“有声有色有自然”。以“自然”为主题是，既突出了产品的特点，又从使用者的角度，很好地表达了他们的内心需求。
确定广告主题后，如何表达也是非常重要的。“888贵宾会”的广告以平面为主，选择园林景色和产品相融为一体的画面作为广告背景，通过画面来表达广告主题，再配上言简意骇、精练上口的广告语，起到画龙点睛的作用，很好地表达广告主题请诉求。
媒体发布：交替而不间断
“888贵宾会”的产品以精致的外观造型取胜，如卡通系列，形象逼真、活泼生动。在广告媒体选择上，“888贵宾会”以行业媒体为主，相比较而言，行业的报刊杂志有不可替代的优点：费用比电视媒体低得多；覆盖面也比户外媒体大；同时，印刷精美的页面，与产品精美的格调保持一致，有利于塑造品牌形象；并且行业媒体熟悉本行业的销售渠道，选择三大专业媒体轮流发布，保证每个月至少一个全版的广告。
参加展会：招标定方案
一直以来，“888贵宾会”很重视展会的宣传，连续几年分别到北京、上海参加“中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会”，每次展会，展位设计成为参展工作的重头戏，展位均是特装设计，以园林为基调，这样，产品特色、广告主题和展位设计三者的风格保持统一。而今年灯博会，“888贵宾会”不但选择了一个人流量大的特装展位，还通过招标的方式，一方面征集优秀的展位设计方案，可以选择有实力的公司进行施工，确保工程的质量和准时完工，另一方面，还可以控制费用，节省开支。此次招标邀请了省内外二十几家专业设计公司和广告公司前来投标，并由营销部、广告部、研发部和海外部经理参与评选，经过严格筛选，最终确定了正式采用方案。
结束语
常听到企业老板感叹“不是不想做广告，就是怕花了钱而效果却不明显”。所以，广告要如何做既可节省费用，又有实效，是每一位企业决策人都会面临的问题，而“888贵宾会”的做法可以提供很多有益的启示。
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